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轻包装重质量融文化 今年春茶销售以迎合大众消费为主
2014-04-14 作者: 来源:苏州茶博会 点击数:

      清明后,是新的一年春茶大量上市的季节。无论是茶农还是经销商,能否抓住这段时间的销售旺季,几乎决定着全年销售成绩的高低。对消费者来说,一直以来,茶叶总是和文化搭边,但在更多的时候,商家只把茶叶作为一种单纯的商品。而在今年的春茶市场中,很多买茶、品茶的人却发现,茶叶文化已经不再停留在包装上,也不再局限于茶道的推广上,体验式的游学方式成为今年“流行线”。

      卖茶叶多了一些文化味

      “以前卖茶叶,除了参加一些展会推广品牌以外,就是在市场中进行铺货,但现在这些都已经是传统的渠道,不太时兴了”。绍兴市达成茶园的负责人游经理说,现在茶叶销售市场的竞争非常激烈,而浙江又是产茶大省,在产品包装与销售方面同质化现象非常严重,所以只有做出特色、做出新鲜感,才能够立足于目前的市场。他说,现在茶叶销售正从传统渠道逐渐走向创新,所以结合新的销售模式是一种趋势。虽然茶叶是一种传统产品,但把传统与时尚相结合会有更大的吸引力。

      据游经理介绍,他和旅游公司合作推出了一条茶文化的体验式游学路线,游客在游览新昌景点的同时,到茶园去进行近距离的体验,不仅可以采茶、制茶,还可以学习茶道文化。而且他还开通了微信报名的体验式活动,除了交通费需要游客自理以外,吃住全包。

      除了体验式游学的方式,记者发现,今年的春茶市场与文化市场走得更近。如上虞有一位茶叶经销商包先生利用自有的场地资源,推出了“买茶叶学文化”的活动。只要是到店消费的顾客,就可以让家中的孩子去店里学习一些文化艺术课程,他聘请了专业的书法、古筝、国画老师在店内定期上课。他说,课程在清明小长假期间正式开设,三天的销售情况非常好,而且除了可以听老师讲课,有艺术文化功底的顾客还可以直接在店内进行文化交流,这样的创意,直接提升了茶叶店及其产品的文化品位。

      轻包装重质量迎合大众消费

      由于受到各方面因素的影响,今年茶叶市场从明前茶开始就不太景气。游经理说,其实茶叶市场从去年开始就走下坡路了,这主要是因为礼品茶叶卖不动。他解释,在春茶市场中,礼品市场占着重头,这是销售的重点,占有最大的利润份额,但现在这个市场基本已经处于瘫痪状态了。

      新昌县茶叶产业协会的有关人士表示,由于茶叶销售在高端消费中的停滞,商家只能把目光转移到普通消费者的身上,所以今年流行的体验式游学、文化式卖茶等模式,其实针对的都是普通的消费者。而变化最大的,当属包装。

      “在过去的礼品茶叶包装中,有时候仅是包装就要花费近百元的费用,而对普通消费者来说,这百元的包装费都可以让自己买一斤新鲜的普通春茶了。”他说,这就是礼品市场与普通市场的区别,所以今年的春茶在包装上非常惠民。

      记者走访了市区多家茶叶专卖店、特产专卖店,发现春茶的包装大多以简洁为主,一些礼品包装盒也很轻,一些经销商为了贴合普通消费者的需要,还销售小包装的茶叶。人民路一家茶叶专卖店的销售人员说:“现在买茶叶的很多都是自己喝的,所以在包装上大都不讲究,这类包装一般都是免费送的,如果是买礼盒装的,包装盒是需要另外加钱的。”有消费者表示,对普通消费者来说,茶叶包装只要便于保存茶叶就可以了,但假如要送人的话,还是会选择一些简单的礼品盒。

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